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做好四件“新衣”讓涂料業輕松過寒冬
瀏覽次數:1988 日期:2011/11/12

    2008年的時候,涂料業都在喊“寒冬”來了,但實際情況并沒有預想的那么冷。2011年初業界都還在規劃著如何大展拳腳,但進入下半年以后,突然感覺“寒冬”的味道越來越重。從2011年年初開始,受通脹壓力和國內經濟宏觀調控措施的影響,市場需求萎縮,同時,市場競爭更為激烈、原材料與經營成本持續上升,都為涂料業帶來了近年來最沉重的經營壓力。

     就現階段來看,各方反映的數據都不甚理想,在部分悲觀人士看來,中國涂料行業美好的前景已經開始布上一層陰影。但是涂料人應該明白,任何困難都是可以突破的,中國涂料市場還有很大的潛力可以挖掘。筆者認為,涂料業做好四個“新”可以讓寒冬不再寒冷。

做好四件“新衣”讓涂料業輕松過寒冬

做好四件“新衣”讓涂料業輕松過寒冬

     抓住“新”市場

     涂料在一線城市銷量已接近飽和,在三四級市場,銷量卻成倍增長,許多涂料已然將目光投向了更廣闊的三四線市場。專家認為,三、四級城市的房地產泡沫相對較小,良好的地產業能促進涂料行業發展。提前著手鋪設三四級市場的涂料企業都已經嘗到了甜頭,而今這塊市場成為他們的利潤的增長點。

     隨著新農村建設的逐步推進以及城鎮化建設的帶動,農村新增樓房增加,農村市場對涂料的需求也日趨旺盛,這部分消費者成中低端市場的重要消費力量。新商機的出現促使企業更新產品,一些中小型涂料企業開始加強中低端產品的研發與生產力度,積極開拓鄉鎮市場。另外為數不少的較落后鄉鎮市場目前還處于未被開發狀態,先一步進入這塊市場的企業將會取得更多的優勢。

     十二五期間開工建設的3600萬套保障安居工程也將是涂料業必抓的一個大市場。據了解今年全國要開工建設的1000萬套保障到目前為止開工率超過98%,另據了解,深圳最早的一批11000套保障房項目已經封頂,將于明年9月正式亮相。很多還認為保障房市場還很遙遠的涂料企業應該早點行動才是,要不只能分到別人剩下的!

     做好“新”產品

     中國涂料市場同質化現象也愈演愈烈,如何實現產品細分化以滿足消費者新的消費理念與需求將是涂料行業亟需面對的問題。產品創新是企業生存的基礎,現在涂料主要消費群體正慢慢向80后,甚至90后發展,新的消費群體對涂料產品各方面性能都有著更多、更新的要求。以某一細分市場而定位的涂料產品,雖然需求面看似變小了,實際上是從功用上直接引導了消費者導買,也無形中促進了產品的銷售。所以,業內一直大講產品差異化、特色化,提倡創新和轉型升級。

     這里必須提醒的是,產品的創新不是盲目的,雖然創新具有超前性,但是也要符合市場發展潮流。同時在業內也不乏一些企業以“創新”為噱頭,大搞形式主義,為了獲取更多的利潤,將很多莫須有的功能強加在普通涂料產品上,欺詐消費者。盲目的創新和虛假主義者最終都將被市場所淘汰。

     采用“新”營銷

     涂料業傳統的營銷模式具有一定的優勢,但是傳統的營銷模式已經不能完全滿足現代人的購物需求,更加紛繁多樣的營銷模式應運而生,網絡促銷、團體采購、體驗式銷售等創新營銷方式已經成為當今比較流行的購物方式。

     在電子商務的高速發展下,網絡給涂料行業帶來了更加廣闊的市場,其方便、快速、實惠等特點將吸引更多的消費者,且數量還在不斷的增大中。

     對于涂料產品,很多時候消費者即使可以摸到產品的實物,但仍然會擔憂企業為了獲取利潤,對產品做出夸大的宣傳和吹噓。而“體驗式營銷”則給消費者一種“嘗試、適用、效果”服務,這種營銷方法帶給消費者最為直觀的感覺,帶給了消費者最為放心、最體貼、最全面的服務。

     創“新”服務

     服務對涂料企業的生存發展具有非常重要的意義。熟悉涂料行業的人都知道,被行業內奉為“經典”的一句話是“三涂料、七分施工”。其中就包含著施工服務的重要性!涂料企業為用戶提供優質、完善的服務,跟用戶多溝通、多交流感情,更細致入微地滿足用戶的具體需求,這不僅有利于產品的銷售,而且對于提高企業品牌知名度的作用,是任何廣告、媒體宣傳都代替不了的。

     “服務”已經隨著涂料業發展了幾十年,但總體來講,涂料企業提供的服務千篇一律,沒有自己的特色,很難給消費者留下很深的印象。涂料企業在危機時代應該思考的是如何將服務做新、做細。利用創新服務最大化的滿足廣大消費者,是提高企業形象、獲取企業信譽、獲得更高利潤的重要措施之一。

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